18 เหตุผลที่ทำไม 50% ของความร่วมมือล้มเหลวใน 2-3 ปีแรก
18 เหตุผลที่ทำไม 50% ของความร่วมมือล้มเหลวใน 2-3 ปีแรก
การร่วมเป็นหุ้นส่วนเริ่มออกเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมระหว่างอย่างน้อยสองหน่วยงาน กิจการอาจจะอยู่บนพื้นฐานของมิตรภาพที่คุณจะนำเสนอในการขยายเข้าสู่ธุรกิจใหม่จัด คุณตกลงมันเป็นความคิดที่ดีที่คุณลงนามในสัญญาการเริ่มต้นและการเป็นหุ้นส่วนอาจทำงานได้ดีในขณะที่รอยแตกจนเริ่มแสดง ค่าใช้จ่ายทางการเงินของไม่ได้วางแผนร่วมเป็นหุ้นส่วนของคุณถูกต้องก่อนที่คุณจะได้รับข้อตกลงดังกล่าวสามารถได้รับการขยายโดยค่าใช้จ่ายของความเสียหายให้กับมิตรภาพและการสูญเสียชื่อเสียง บางครั้งตอนนี้ผมได้พูดคุยกับคนที่เคยมีประสบการณ์ล้มเหลวกิจการหุ้นส่วน มีความคล้ายคลึงกันมากเกินไปและไม่กี่แรงกระแทก บนพื้นฐานของการสนทนาเหล่านี้กับคนที่มีประสบการณ์ความล้มเหลวของการเป็นหุ้นส่วนผมได้รวบรวมรายการของเหตุผลเป็นไปได้ 18 เหตุผลที่ระบุไว้ 50% ของความร่วมมือที่ล้มเหลวภายใน 2-3 ปีแรก:
- 1 พ่อครัวมากเกินไปในห้องครัว เมื่อได้รับร่วมกันพันธมิตรไหลไปยังคนอื่น ๆ ที่มีทักษะที่คล้ายกัน Tradies ที่มีภูมิหลังที่คล้ายกันทำงานร่วมกันเป็นตัวอย่างที่ดี พวกเขาอาจจะมีทักษะทางเทคนิคที่แตกต่างกันซึ่งเป็นพื้นฐานของการเป็นหุ้นส่วนของพวกเขา แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการก็คืออาจจะเป็นพันธมิตรกับความเฉียบแหลมทางธุรกิจ ร่วมกันนำทักษะทางเทคนิคสำหรับการปรากฏตัวของตลาดที่กำลังเติบโตอาจจะดูน่าสนใจ แต่มีไม่หลากหลายพอที่จะมีมูลค่าเพิ่มทักษะและประสบการณ์ที่มีอยู่
- 2 ที่แตกต่างกัน (และขัดแย้งกัน) ค่า ย้อนหลังขัดแย้งค่าแสดงขึ้นเป็นปัจจัยที่เอื้อต่อความล้มเหลวของการเป็นหุ้นส่วน พันธมิตรกับครอบครัวที่มีคุณค่าชุดที่แข็งแกร่งที่สุดจะมาสู่ความขัดแย้งกับหุ้นส่วนที่ทำให้ธุรกิจแรก ซึ่งก็คือการได้รับการ – 80 ชั่วโมงภาระงานในสัปดาห์ที่จะได้รับทุนการทำเงินจำนวนมากหรือธุรกิจโครงสร้างรอบเวลาของครอบครัว? ความแตกต่างเหล่านี้อาจจะไม่ได้สัมผัสในช่วงเริ่มต้น แต่อย่างรวดเร็วจะกลายเป็นจุดเกาะและฝ่าฝืนข้อตกลงที่เป็นไปได้
- พันธมิตร 4 อย่างน้อยหนึ่งเป็นคนที่คลั่งไคล้การควบคุมและการปฏิบัติต่อผู้อื่นเช่นพนักงาน จำเป็นที่จะต้องควบคุมการเป็นลักษณะทั่วไปของเจ้าของธุรกิจ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีมัน ดังนั้นทำไมพวกเขาลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อพวกเขาได้รับร่วมกัน? ตอนแรกคู่ค้าอาจพยายามที่จะประนีประนอมและการตัดสินใจวิทยาลัย แต่ด้วยเหตุผลต่างๆพันธมิตรอย่างน้อยหนึ่งจะทำลายความเงียบและย้ายไปด้านหน้าและศูนย์ มีหลายวิธีที่พวกเขาใช้เวลาการควบคุมอยู่ พวกเขาอาจรู้สึกว่าพวกเขาต้องใช้การควบคุมเพื่อให้สิ่งที่ได้ทำ อัตตาของพวกเขาอาจนำไปสู่การควบคุมของพวกเขาแสดงให้เห็นในหน้าของลูกค้า หากไม่มีการวาดภาพที่ชัดเจนของบทบาทและความรับผิดชอบแล้วคู่ค้าอาจจะขยายการควบคุมของพวกเขามากกว่าคู่ค้าอื่น ๆ และในที่สุดก็สร้างความสับสนให้กับพนักงาน
- 4 ความไม่สมดุลของความพยายาม นี่คือที่หุ้นส่วนคนหนึ่งอ้างที่จะวางในเวลาและพลังงานกว่าที่อื่น ๆ (s) ซึ่งอาจจะเป็นกรณีที่เห็นด้วยหรือไม่ เรื่องนี้จะลงไปคุณค่าของการร่วมเป็นหุ้นส่วนและเวลาและทรัพยากรที่มีอยู่ การสำรวจที่ดีของค่าของหุ้นส่วนตอบแทนจากการลงทุน, ความมุ่งมั่นและความต้องการทรัพยากรที่เริ่มต้นที่จะแจ้งข้อตกลงที่ชัดเจนชุดออกไปแจ้งความจำเป็นของแต่ละพันธมิตรเพื่อให้การทำงานร่วมด้วย ความขัดแย้งของการเตรียมการใด ๆ เหล่านี้ควรได้รับการจัดการผ่านเงื่อนไขของข้อตกลงดังกล่าว
- 5 พาร์ทเนอร์จะไม่ได้มีความโปร่งใสโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงเงิน นี้เป็นความร่วมมือ Breaker ทั้งหมดด้วยกัน ผู้ประกอบการหนึ่งกล่าวว่าหลังจากที่สามความล้มเหลวของการเป็นหุ้นส่วนแหลมคมว่าการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขาก็คือว่า “ใครก็ตามที่ควบคุมเงินที่ถืออำนาจ” ขณะที่คำสั่งนี้จะเปิดให้อภิปรายมุมมองของเขาแสดงให้เห็นถึงคู่ค้าที่ได้รับเมื่อสิ้นสุดการรับของการขาดความโปร่งใสจากเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ทั้งหมดบ่อยเกินไปเราได้ยินเกี่ยวกับคู่ค้าที่สูบฉีดออกเงินและออกจากหุ้นส่วนที่เหลือ (s) กับหนี้อย่างมีนัยสำคัญ
- 6 พันธมิตรนำหนี้ที่ซ่อนอยู่เพื่อร่วมเป็นหุ้นส่วน คุณอาจจะไม่คิดว่ามันเป็นไปได้ แต่เรามาในสองความร่วมมือพันธมิตรที่มีความพยายามที่จะนำหนี้ที่ซ่อนอยู่ในการจัด หนึ่งก็เห็นก่อนที่จะจัดสามารถดำเนินการต่อไป อื่น ๆ ไม่ได้และคู่ค้าผู้บริสุทธิ์พบว่าตัวเองทิ้งให้อยู่กับหนี้ เราไม่สามารถระมัดระวังเกินไปเมื่อมันมาถึงความเสี่ยง
- 7 วาระซ่อนเร้น มันตกลงที่จะเข้าสู่การเป็นหุ้นส่วนกับวาระการประชุม นั่นคือผลประโยชน์ อย่างไรก็ตามสิ่งที่พลิกผันเมื่อมันกลายเป็นที่เห็นได้ชัดในภายหลังว่ามีอื่น ๆ น้อยกว่าเห็นแก่เหตุผลการเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วน มีความชัดเจนขึ้นด้านหน้า วาระการค้นพบในภายหลังย่อมจะนำไปสู่ความไม่ไว้วางใจและความเป็นหุ้นส่วนรายละเอียด
- 8 ขาดการติดต่อสื่อสาร เมื่อการสื่อสารแบ่งลงอย่างน้อยมีการขอความช่วยเหลือบางอย่างที่จะคิดออกว่าไปทำอะไรผิด แต่การขาดการสื่อสารเป็นอาการของการขาดการวางแผน – ใครทำอะไรรายงานและความรับผิดชอบ ถึงแม้จะมีการวางแผนคู่สามารถมีบทบาทนำและไม่ได้เก็บไว้ในการสื่อสารปกติกับคู่ค้าพนักงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ หลาย ๆ กรณีของความไม่พอใจและความไม่ไว้วางใจพบว่ารากของพวกเขาในการขาดของการกำหนดและปฏิบัติตามแผนการสื่อสารที่ดี
- 9 มากเกินไปเร็วเกินไป การร่วมเป็นหุ้นส่วนที่ย้ายได้อย่างรวดเร็วเกินไปโดยรวมของผู้มีส่วนได้เสียภายในเป็นหัวข้อสำหรับปัญหา โดยไม่ต้องมีการวางแผนที่ดี, การเปลี่ยนแปลงได้รับการจมอยู่กับความต้านทานประกอบกับความกลัว มันต้องใช้เวลาเพื่อบูรณาการระบบและทรัพยากร เคลื่อนที่อย่างรวดเร็วเกินไปโดยไม่มีเหตุผลที่ดีช้าลงกระบวนการ กลยุทธ์ที่ประกอบด้วยการเปลี่ยนแปลงและรองรับการวางแผนการจัดการการเปลี่ยนแปลงมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ
- 10 งานเมื่อเทียบกับธุรกิจหรือไม่ พาร์ทเนอร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันเป็นหุ้นส่วนสองคนอาจจะใกล้เข้ามาร่วมทุนจากความตั้งใจที่แตกต่างกัน หุ้นส่วนคนหนึ่งอาจจะพึ่งพาการดำเนินการคณะกรรมการต่อไปหรือสัญญาในขณะที่คนอื่น ๆ จะคิดภาพใหญ่และการสร้างฐานลูกค้า ขณะนี้อาจจะเป็นชุดที่ดีหุ้นส่วนแต่ละคนจะต้องตระหนักถึงคุณค่าอื่น ๆ ที่นำมาสู่การร่วมลงทุนและใช้เวลาในการพิจารณาเมื่อการแบ่งผลกำไร
- 11 ไม่มีข้อตกลงในสถานที่หรือองค์ประกอบที่ขาดหายไปในสัญญา มีหลายระดับของการเป็นหุ้นส่วนจะไม่ได้เป็นเพียงความร่วมมือทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ อาจจะมีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ความร่วมมือตามโครงการและกิจการร่วมค้า บางคนจะเริ่มต้นในความไว้วางใจโดยไม่มีข้อตกลงที่คนอื่นจะต้องมีข้อตกลงในกฎหมาย เมื่อปัญหาเริ่มต้นสถานที่ตรรกะแรกที่มองเป็นข้อตกลง โดยไม่มีข้อตกลงลงนามในสิ่งที่สามารถไปได้รับการแก้ไขและอาจต้องใช้การแทรกแซงทางกฎหมาย
- 12 การจัดการและการจัดลำดับความสำคัญการเปลี่ยน – ร่วมเป็นหุ้นส่วนจะกลายเป็นที่ไม่เกี่ยวข้อง นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ สำหรับหลาย ๆ คนการเจรจาเดิมจะเกิดขึ้นในระดับผู้บริหารระดับกลาง แนวคิดนี้อาจจะสอดคล้องกับลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ในเวลานั้น แต่สิ่งที่เปลี่ยนแปลง เปลี่ยนทิศทางนโยบาย การเปลี่ยนแปลงฐานะการเงิน ไม่มีความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องมาจากด้านบนร่วมเป็นหุ้นส่วนอาจจะกลายเป็นไม่เกี่ยวข้องกับคู่ค้าที่จะให้ความสนใจและความสำคัญของพวกเขาที่อื่น
- 13 ความแตกต่างของความคิดเห็น – ผู้ชนะการโต้แย้ง? นอกจากนี้ยังสามารถเชื่อมโยงกับบางส่วนของเหตุผลอื่น ๆ ว่าทำไมความร่วมมือสามารถล้มเหลว หากมีข้อพิพาทระหว่างคู่ค้าอย่างไรคุณแก้ไขปัญหาได้หรือไม่? ดีข้อระงับข้อพิพาทในสัญญาอย่างเป็นทางการจะช่วยลดปัญหาการโต้แย้งและที่อยู่ แต่มันไม่เคยเป็นเรื่องง่าย อาร์กิวเมนต์อาจจะเป็นพื้นฐานมากกว่าอยู่ภายในขอบเขตของการเป็นหุ้นส่วน มันอาจจะเป็นส่วนบุคคล คุณจะทำอย่างไรยังคงเป็นหุ้นส่วนเมื่อแผลจะไม่ได้รับการรักษาอย่างรวดเร็วเพียงพอหรือไม่
- 14 ความสมดุลของการเปลี่ยนแปลงพลังงานเมื่อสมาชิกในครอบครัวได้รับการเกณฑ์ทหารในที่ ‘ช่วย’ กับการดำเนินงานแบบวันต่อวัน ซึ่งเป็นปัจจัยที่พบบ่อยในการสลายการเป็นหุ้นส่วน พันธมิตรจะแนะนำสมาชิกในครอบครัวให้ความช่วยเหลือกับทุกแง่มุมของธุรกิจบางอย่าง นี้ดูเหมือนความคิดที่ดีในตอนแรก มันอาจจะย้ายขวา แต่ในกรณีอื่น ๆ ที่มีรับรู้การเปลี่ยนแปลงในความสมดุลของการเป็นหุ้นส่วน ปัญหาจะเกิดขึ้นในช่วงการชำระเงินให้กับสมาชิกในครอบครัว หุ้นส่วนคนหนึ่งอาจพบตัวเองและการแข่งขันกับบาดหมางกันโดยคู่อื่น ๆ และสมาชิกในครอบครัวของพวกเขารอบการตัดสินใจ
- 15 มีคำสั่งออกจากไม่มี ที่แข็งแกร่งคำแนะนำยังเห็นได้ชัดจากคนที่เคยถูกไฟไหม้โดยความร่วมมือคือการทำให้แน่ใจว่ามีคำสั่งออกจากในสัญญา ข้อนี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญมากที่สุดและยังสามารถพลาดได้ง่ายหรือกลบเกลื่อน มันกำหนดสิ่งที่เกิดขึ้นกับทรัพย์สินทางปัญญากำไรหนี้ลูกค้าและการพิจารณาอื่น ๆ ในกรณีของหรือเมื่อร่วมเป็นหุ้นส่วนสิ้นสุดลง นี้เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคู่ค้านำทรัพย์สินเพื่อความร่วมมือและต้องการที่จะรักษาสินทรัพย์ดังกล่าวในภายหลัง
- 16 ไม่มีนโยบายและขั้นตอนและ / หรือระบบเอกสาร นอกจากนี้ยังมีความเกี่ยวข้องกับปัญหาของมากเกินไปเร็วเกินไป พันธมิตรจะนำไปร่วมความคิดที่มีอยู่ของพวกเขาในระบบและกระบวนการที่จะต้องให้เหตุผลสำหรับ บริษัท ร่วมทุนใหม่ กิจการอาจนำไปสู่พนักงานและทรัพยากรเพิ่มเติม หากมีนโยบายไม่มีวิธีการหรือระบบเอกสารเช่นเดียวกับทุกธุรกิจการลงทุนมีความเสี่ยงสูง
- 17 ไม่ได้แก้ไขปัญหาเมื่อพวกเขาครั้งแรกที่เกิดขึ้น ตัวอย่างของความร่วมมือที่ล้มเหลวเป็นที่ทิ้งกระจุยกระจายกับปัญหาที่ไม่ได้รับการแก้ไขโดยเร็วที่สุดเท่าที่พวกเขาเกิดขึ้น เหล่านี้อาจเกิดขึ้นระหว่างคู่ค้าที่ไม่ได้รู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับการเพิ่มปัญหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันแรก ถ้าไม่ได้รับการแก้ไขการปฏิบัตินี้จะกลายเป็นพิษต่อการเป็นหุ้นส่วน
- 18 ไม่จำเป็นต้องเป็นหุ้นส่วนในสถานที่แรก ถ้าคุณเข้าสู่ความเป็นหุ้นส่วนและรู้ว่ามันไม่ได้เป็นสิ่งที่คุณต้องการ? เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะพบว่าคุณไม่พอใจกับการให้ขึ้นบางส่วนของอำนาจของคุณ คุณเริ่มสังเกตเห็นพฤติกรรมการระคายเคืองของคู่ของคุณ (s) คุณต้องการที่จะเป็นเจ้านายของคุณเองและจัดการพนักงานของคุณเอง คุณพบว่าคุณจะได้ประสบความสำเร็จในสิ่งที่คุณกำหนดออกเพื่อให้บรรลุวิธีอื่น สำหรับธุรกิจเหล่านี้บางวางแผนสืบสวนในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของความร่วมมือที่อาจจะช่วยให้พวกเขาจากประสบการณ์ หุ้นส่วนก็อาจจะไม่ได้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสม
คุณหรือคนที่คุณรู้ว่าการตั้งค่าการร่วมเป็นหุ้นส่วน? คุณอยู่ในความร่วมมือโดยไม่ได้วางแผนหรือไม่?
พันธมิตรที่สำคัญ Toolbox เป็นวิธีการแก้การวางแผนแบบครบวงจรของเราที่จะช่วยให้คุณประหยัดนับหมื่นมิตรภาพของคุณและชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณ
สร้างกรณีธุรกิจของคุณพัฒนาแผนเป็นวิธีการที่เป็นหุ้นส่วนของคุณจะทำงานลดความเสี่ยงขึ้นด้านหน้าแผนสำหรับการเปลี่ยนแปลงและได้รับความเข้าใจของมูลนิธิที่จะต้องอยู่ในสถานที่สำหรับความร่วมมือในการทำงาน
พันธมิตรที่สำคัญกล่องเครื่องมือมีรายการตรวจสอบ, คู่มือและแม่แบบในการสนับสนุนคู่ค้าในอนาคตผ่านขั้นตอนของการวางแผนร่วมเป็นหุ้นส่วน การทำงานร่วมกันผ่านเว็บนี้จะนำไปสู่กลยุทธ์ที่ชัดเจนกำหนดบทบาทหน้าที่และพารามิเตอร์และลดความเข้าใจผิดในภายหลัง